1987年参加工作
从事核电建设36年
到如今即将退休
他就是施工管理中心商务分部的
专家赵辉尧
今天让我们一起聆听
关于他的核电往事
2022年5月，怀着新奇的心情，新员工张军威第一天到大亚湾基地报到，穿过AE办公楼二楼长长的走廊，迎面走来一位看起来约40来岁的“中年人”。
“着装考究得体，发型一丝不苟，敏锐的眼眸中又透露着谦卑。”这是张军威第一次见到赵辉尧的感受。“后因工作安排与他单独交流时，发现他记忆力过人，思维敏捷，提及过往，昔日种种总能顺手拈来。”他不由心生敬佩。
赵辉尧毕业于西安交通大学，1987年参加工作，从事核电建设30多年。期间做过质保、调试、设计和商务，先后负责宁德、红沿河等多个项目的商务合同，参与建设了大亚湾、岭澳一二期、红沿河、宁德、台山等20余台机组的建设，将自己的整个青春和全部热情献给了核电事业。
“三页纸”
“赵经理，这是我们之前收集的全部调试总包合同文本资料。”交接工作的同事向时任台山调试合同经理的赵辉尧递过来三页纸。“这资料哪来的?”接过这寥寥千字的三页纸看了下，他不禁皱眉问道。“网上找到的，就这么多了。”对方尴尬地咧嘴一笑，又补充了一句。
这是发生在台山1、2号机组调试总包合同起草前的一幕，当时工程公司首次承接核电厂调试总包业务，台山项目采用的又是法国EPR新技术路线，工程设计和主设备制造基本由法方负责。面对这样的新业务承揽模式，公司内没有适用的合同文本，但双方的权利义务、风险责任、接口分工、范围边界等必须在商务和技术上作出具体明确的规定，否则合同履行过程中就会出现很多争议，给合同执行工作造成严重困扰。因此，为了签好这份调试合同，赵辉尧便着手重头设计整个合同文本。
▲赵辉尧与法国技术专家讨论EPR技术细节
赵辉尧带领工作组对调试工作各个阶段以及工程管理各个方面双方需承担的责任和义务都作了明确的规定，并在此基础上，又制定了公平合理的定价结算方案。经过一个多月的艰苦努力，终于完成了适用于核电厂调试的专用总承包合同文本，台山调试的商务问题得以顺利解决。
从质保、调试到设计、合同商务，从施工、生产服务合同再到设计咨询、工程总承包合同，每次业务类型的“切换”，都意味着新的压力和困难，而他除了要不断提升自身能力、积累工作经验，还常要面临像上述调试合同类似的公司新业务挑战，解决那些从“0”到“1”的问题。
“接受一项全新且具有挑战性的任务时，首先要有直面它的勇气，然后坚持做对的事，把各项工作做到专业规范，最终取得一个完好的结果，这是我们做商务工作感到最欣慰的事。”谈到这些经历，赵辉尧感慨道。
从300万“砍价”到30万
赵辉尧在负责宁德、阳江一期总承包合同时，为了如期实现签约目标，曾有过好几个通宵达旦的经历。2009年一年之中先后签订了宁德、阳江一期总承包合同，总投资将近千亿。他也曾在红沿河项目“夹”在业主、工程、承包商的商务分歧中解决过棘手的难题，说到让他印象最深刻的一件事情，就不得不提这件“从300万‘砍价’到30万”的小故事。
1999年，怀揣着满满专业技能的赵辉尧刚转到商务，就遇到了一个核岛某区域消防工程设计变更问题，承包商在不到半年时间里，先后上报了近300多万的新增变更工程量。那时公司技术部门的审核意见无一例外都是“no comments”。这样的情况下，商务部门只能自己审核。
赵辉尧把所有与该项设计变更相关的图纸找出来，根据A、B、C三类图纸修改原则，基于点系统计量及合同相关单价，一次性全部核定出新增安装工程量约为30万元。对方见状，知道遇到“硬茬”了，为了保住最后一点颜面，忿忿道：“你还有一张图纸工程量没算在内。”赵辉尧笑着答复他：“你自己没申报，我为啥要给你放在里头呢?”但后来他还是把这张图纸的新增工程量给加上了，大概增加了3000多元。
最终，300多万的大额工程变更，变成了30万的小变更，核减了一个数量级。
从大亚湾到红沿河，赵辉尧在无数次的商务价格谈判中为公司节省了大量成本，而实力砍价的背后是严慎细实的工作作风，扎实的专业知识和对公司利益负责任的工作态度。
“四个师”
说起核电商务人员应具备哪些能力，赵辉尧分享了“四个师”的说法，这也是当年他的老领导告诫他的。即：商务人员不仅要懂商务，还要懂技术、懂法律、懂财务，要同时具备合同工程师、技术工程师、律师、会计师四个方面的能力。尽管我们不可能对每一方面都了解的那么深入全面，但至少要把合同涉及的方面全部了解到，只有这样，我们签订的合同才可能是完好的，并且能够顺利执行下去。
▲防城港项目建设初期时的赵辉尧
“做商务一定要淡泊名利，一名基层的商务人员踏踏实实几十年如一日做好一件事，赚心安理得的钱，能安心的退休，这也是值得受人尊敬的。”赵辉尧反复告诫道。
赵辉尧爱诗和远方，聊到临近退休有哪些感想，他分享到：“栖身核电三十载，一朝退休又重来。人生难免断舍离，一半勾留在湾里。”
南征北战戎马一生的核电元老，即将带着对公司和同事的不舍与眷恋解甲归田，祝愿他接下来的退休生活平安喜乐、顺遂无忧，后辈也会记得老一辈核电人的砥砺奋进和谆谆教诲。
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